Emarketing : le modèle TVN

Marco Felgueiras, de WebMarketing-Expert, propose une synthèse des modèles présents dans le monde du web-marketing : le modèle TVN (Trafic / Vente / Notoriété). Les différents leviers du emarketing sont classés suivant les 3 composantes :

- la génération de “Trafic” (le fameux “T” de TVN)
- la création de leads voir même la “Vente” (le fameux “V” de TVN)
- la création d’image, et donc à la ”Notoriété” (le fameux “N” de TVN)

A noter que les leviers présents sous la rubrique Trafic (comparateurs de prix, référencement naturel, liens sponsorisés, email marketing) relèvent à mon goût plus de la Vente que du Trafic. Une distinction suivant le secteur / l'objectif du site marchand pourrait également être ajoutée. On peut par exemple très bien faire de l'affiliation sans pour autant espérer des ventes. On peut très bien envisager de l'affiliation comme de la diffusion de bannières "low cost" (au contraire de la "ePublicité" du modèle), puisque bien souvent, l'annonceur ne paie ni le volume diffusé (CPM), ni le trafic engendré (CPC).

Posté par Stéphane DEGOR

Le modèle TVN (cliquez pour agrandir)

Comments

[Rédigé par: jean-laurent]

En fait plusieurs opérations pourraient se dupliquer quant aux obkectifs. J'aurai pour ma part placé plus le web event dans la section "trafic", on sait bien que les jeux sont généralement là pour faire venir l'internaute et surtout collecter des données.

[Rédigé par: Paul]

Salut,
Voire l'affiliation comme un levier Low- cost est super dangeureux et à mon sens peu réaliste. Dangeureux,parceque le Performance Marketing est un levier de recrutement clients et prospect rentable et efficace. Peu réaliste, car les acteurs (important) du marché de l'affiliation savent ce que valent leurs espaces ou leurs technos, ils n'ont pas comme objectif, ni comme besoin, de se brader. Un annonceur qui voudrait lancer une opé via une plateforme avec un objectif un "discount" de son coût d'AC risque fort de faire rapidement un flop. L'affiliation est un véritable outils de maîtrise du coût d'acquisition mais pas de déstockage de coût/lead ou /vente!!

[Rédigé par: Marco]

Bonjour,

Tout d'abord, merci Stéphane d'avoir publié le modèle TVN sur ce blog ;)

Je vais me permettre de répondre à Jean-Laurent et Paul.

@ Jean-Laurent :
Tu as tout à fait raison, dans le sens où un levier peu finalement avoir une incidence directe (ex. le SEM) sur un aspect tel que le "Trafic", puis également (et c'est souhaitable) sur un second aspect tel que la "Vente".
C'est là la force du eMarketing et de ses spécialités, càd la multiplicité des points positifs qui peuvent se dégager d'une seule et même opération.

@ Paul :
Il est évident que l'Affiliation n'est pas un levier "Low-Cost"... il n'y a qu'à voir les coûts CPA...
Je me permettrai simplement d'ajouter que la phrase rapportée par Stéphane ne tiens pas de moi ;)

A bientôt,

Marco

P.S. Je me permets de replacer ici le lien vers l'article orginel :
http://www.felgueiras.net/blog/2007/08/06/theorie-emarketing-modele-tvn-1/

[Rédigé par: Marco pour Emarketool.fr]

Bonjour,

Simple information relative au site Webmarketing Expert.
Ce dernier est dévenu Emarketool (www.emarketool.fr) sur lequel, prochainement, une section sera dédié à la réflexion liée au modèle TVN.

A bientôt,
Marco pour Emarketool.fr